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O Jogo dos Negócios


O Jogo dos Negócios
por Virgínia Lima

A essência do negócio é o mercado. A essência do mercado é o relacionamento entre comprador e vendedor, quer se trate de um individuo ou de uma companhia.

Comprador e vendedor são a mesma coisa que os jogadores num jogo de pôquer a dois. Cada um deles tenta ?maximizar? seu ganho e no mercado, é claro, ambos podem ganhar; pois cada um livra-se de alguma coisa de que tem um relativo excesso e obtém algo de que está relativamente necessitado. Mas o grau de ganho econômico está sempre em jogo no problema estratégico de chegar a um preço. O vendedor não pode maximizar seu ganho puro e simples, pois tem que relacionar o preço de venda pedido com uma expectativa referente ao comprador. Do mesmo modo, o comprador não pode maximizar seu ganho, salvo se obtiver o produto de graça. Ele oferece um preço de compra de acordo com uma expectativa do vendedor.

Cada parte deve levar em conta os pensamentos da outra. A oposição entre oferta e procura é resolvida com um preço que representa não um máximo, mas uma resolução de desejos conflitantes (máximo) em que cada um espera alcançar o valor ideal.

Todos os compradores e vendedores têm planos ou estratégias intuitivas de troca, pra chegar a esse valor. Eles representam o talento supremo do homem de negócios, do camelo ao gerente de uma grande companhia. Entretanto, isso sempre frustrou os economistas em seus esforços para descrever a atividade econômica. Nenhuma fórmula convencional é capaz de explicar, por exemplo, como se chega ao preço de artigos manufaturados ou qual é a causa da formação de cartéis, que são típicos da indústria.

Somente nos últimos vinte anos, a moderna teoria econômica reconheceu de um modo geral a competição monopolistica e o oligopólio, como centrais no sistema econômico competitivo, em vez de serem consideradas uma discrepância em relação à idéia de concorrência pura.

A ciência econômica clássica faz seus cálculos na pressuposição de que nenhum individuo produz sozinho uma quantidade suficiente grande de oferta total para efetuar uma mudança de preço apropriada. Portanto, o preço é o regulador automático da oferta e da demanda. Essa situação pode ser conhecida no agricultor, mas raramente é conhecida do industrial. Pois somente quando alguns poucos comerciantes estão presentes no mercado, cada um deles possui certo grau de controle sobre a produção e o preço.

Nesse sentido, a influencia do monopólio é característica dos mercados industriais. A livre competição entre muitos indivíduos tem sido continuamente deslocada pela competição estratégica e pela luta entre números menores de associações de indivíduos em formas tais como corporações, sindicatos e outras associações.

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